Steden zijn in concurrentie met elkaar. Citymarketing vereist daarom een ijzersterke propositie. Als stad moet je wel iets 'te verkopen' hebben. Steden moeten zich daarom eerst afvragen wat hun positie, kernwaarden, unieke en onderscheidende punten zijn. Daarvoor moeten keuzes worden gemaakt. Focus is essentieel.

Citymarketingbeleid vraagt om een langetermijnstrategie die consequent moet worden volgehouden. Wat je als stad promotioneel uitstraalt, moet in de beleving ook kloppen, moet worden waargemaakt. 'Producten' in de vorm van attracties en activiteiten, die nog niet echt aanwezig zijn, dienen eerst ontwikkeld te worden. 'Citymarketing is het pakpapier, maar als je het cadeautje niet mooi vindt, dan ben je het pakpapier snel vergeten', aldus Frits Huffnagel, wethouder citymarketing van Den Haag. Kortom, bezint voordat je als stad begint met het roepen van allerlei reclamekreten, want belofte maakt schuld.